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植根终端 步步为赢

2011年10月26日 来源:步森电子报 浏览: 字号:T|T

——记步森服饰河南首届店长月会

       5月中旬,总公司决定在郑州举行步森全国首届店长月会。当时我们既感荣幸又倍感压力,荣幸的是总公司对河南市场的重视和大力支持,而压力在于怎么把月会办得成功出色。营销中心何振华副总经理指示全体零售部人员全力配合,办好此次月会并坚持推广下去。确定课程内容、时间、地点,发送通知、统计人数……前期工作随之展开。

523,随着总公司零售支援部有关人员的到来,首届店长会拉开了序幕。

24日至29日,是月会筹备期。我们与总公司的人员分成三个小组,用3天时间对河南市场10几个重点、标杆店铺进行巡店,收集店铺基本信息,了解客户需求,发现并解决店铺存在问题。同时,安排人员制作宣传资料。27日至29日,与会人员陆续集结郑州。

30日上午,河南各地店长怀着期待的心情陆续报到。下午1330分,月会正式举行。整个会议室座无虚席。营销中心副总经理何振华带着感谢和期待首先致辞。接着,总公司市场总监周穹指出了总公司对月会的高度重视及会议的重要性,表达了要将店长月会持续办下去的决心。他们的话深深鼓舞了在座的每一位家人。随着“步森河南首届店长月会正式开始!”大家期待的首届店长月会,开启了步森终端管理的全新篇章。在接下来的分组、团队建设,以及《销售管理之连带率》培训的整个过程,所有家人都积极配合,大胆参与,全身心投入。

晚上举行的销售沙龙,由何振华副总亲自主持优秀店长访谈。何副总对步森团购接单技巧的着重挖掘和逐一讲解,以及现场派发团购指导资料,让家人们在团购上又好好上了一课。最后,大家还进行了销售视频学习。晚上2230分,第一天的学习正式结束,家人们度过了充实的一天。

31日,家人们来到步森郑州黄河路时尚生活馆,由我跟大家一起分享了《步森陈列体系》,并分组进行陈列实操训练。虽然时间比较紧,但在有限的学习时间里,家人们的学习热情,让月会组织者感到无比的欣慰。临近月会结束时,看着意犹未尽的家人,我们只能相约第二期月会再见。

61,河南营销中心从各个方面对月会集中总结了十五点,作为今后月会的操作标准和注意事项,大家心里对成功开好月会都有了底。

这是一次激烈的头脑风暴。总的来说,店长月会是步森终端零售管理的一个非常好的方法和平台。首先,定期的店长月会能够持续将品牌运营标准、销售技能、营销方案等知识从上到下统一传输,并快速传播消化;其次,店长月会定期给了各店长面对面学习、交流、反馈的平台,培养了团队意识,营造了适宜的竞争氛围,促进了店铺业绩的增长;再次,店长月会可作为终端零售的管理平台,通过定期与店长交流,督促学习内容的执行,同时收集终端销售和管理中出现的问题并及时预防、解决;最后,祝愿店长月会越办越好,持续为步森终端输送战斗力,打造良好平台,真正做到植根终端,步步为赢。

 

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